销售目标达成率对于预测和规划的作用非常重要。它提供了一个量化的指标，用于评估销售团队的绩效和业务的发展情况。以下是销售目标达成率对预测和规划的具体作用：
预测销售业绩：销售目标达成率可以帮助管理者预测销售业绩。通过对历史销售数据和市场趋势的分析，可以设定合理的销售目标。销售目标达成率可以衡量实际销售业绩与预期目标之间的差距，从而帮助管理者判断业务的健康状况。
评估销售团队绩效：销售目标达成率是评估销售团队绩效的重要指标。通过与设定的销售目标进行对比，管理者可以了解团队的整体表现。如果销售目标达成率低于预期，可能需要采取相应的措施，如提供培训或调整销售策略，以提高销售团队的绩效。
发现问题和机会：销售目标达成率可以帮助管理者发现销售过程中存在的问题和机会。如果销售目标达成率低于预期，可能意味着销售策略不当、市场竞争激烈或产品需求下降等问题。通过分析销售目标达成率的变化趋势，管理者可以及时发现问题，并采取相应的措施来解决。
制定销售策略和计划：销售目标达成率可以指导管理者制定销售策略和计划。通过分析销售目标达成率的情况，可以确定销售团队的优势和劣势，进而制定相应的销售策略。此外，销售目标达成率还可以帮助管理者确定销售目标的合理性，并根据实际情况进行调整和优化。
综上所述，销售目标达成率在预测和规划中起到了重要的作用。它不仅可以用来预测销售业绩和评估销售团队的绩效，还可以帮助管理者发现问题和机会，并指导制定销售策略和计划。通过合理利用销售目标达成率，管理者可以更好地管理和推动销售业务的发展。