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服装导购工作心得体会800字5篇
服装，是衣服鞋装饰品等的总称，多指衣服。在国家标准中对服装的定义为：
重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取胜利的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售胜利。销
缝制，穿于人体起爱惜和装饰作用的产品，又称衣服。 服装在人类社会进展的
售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购置的信念。那么销售有以下原
早期就已出现，当时古人将一些材料做成粗陋的“衣服”，穿在身上。下面是我带
来的有关服装导购工作心得，希望大家宠爱。 服装导购工作心得1
2021年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感受，针对这几个月的服装销售状况，我如今将我的销售心得和工作状况总结如下：
在服装销售过程中，作为一个营业员必需把握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和具体描述之外，推举是不行少的。既然是推举服装，
那么就必需以引起顾客购置的兴趣为目的。所以我在推举服装时，总结了以下方
法：
1、要赢得顾客对服装的信任感，就必需让自己有信念
2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推举的服装要是真的适合顾客的。
3，手势很重要，协作手势也是一种方法。
4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。
5、留意观看顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售
6、精确的说出不同类型服装的不同优点
则：
1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。 2、随即应变是营业员必备的素养，根据顾客的状况而制定推销语言，不行千篇一律。
3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员
以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观看所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更
好工作准备，准时总结阅历和工作中的缺乏，然后完成一份杰出的服装销售工作
总结，让自己有更多的收获。
服装导购工作心得2
为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获或许多，体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这
次得学习让我学到了不少关于销售和人生的学问，信任能在以后的道路上给我指
引正确的方向。
如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售
业绩，往往都会用完方法的把东西卖出去，当然，这未必不行行，不过，这样所
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销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是全部的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应当用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客······
通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?依据老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更简洁接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。
作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有确定的沟通技巧，要做顾客宠爱的导购，因此，老师也为我们总结了几点：
一、外表要洁净，要有礼貌和耐烦; 二、保持良好的人员形象，专业的服务看法;
三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩;
四、要有足够的产品学问，专业的销售形象，良好的沟通表达能力; 五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，关怀顾客做出正确的商
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品选择;
六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培育回头客; 七、做好售后工作，耐烦的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的进展。还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更简洁拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更信任我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处!
服装导购工作心得3
在我加入_x服装店之后已近过去了一段时间，如今我也是出师成了一名能独当一面的销售了。特殊感谢我的同事，同时也是我的老师_x，感谢她在我进来后教会了我这么多的阅历，我们如今既是同事，又是伴侣。在经受了这么久的工作之后，我将学来的阅历也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一点见解。虽然都是一些简洁的阅历，但我希望能将这些阅历不断的改进，希望自己也能成为一个优秀的服装销售人员。如今就将我在这里的工作体会记录下来，以纪念我的成长!我的服装销售工作心得体会如下： 一、在思想上的转变
服装销售这份工作和我之前所接触的那些工作不同，所以我对这份工作一开始是并没有太具体的了解的。但是我也知道在工作之前，我应领先将思想转变过来。身为一名销售，我要做的唯一一件事就是将自己的服装商品卖出去。在学习
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了一段时间之后，我转变了自己的思想习惯，在工作的时候，尽量去用顾客的视角去和顾客推举。我本身作为一个亲和力比较强的人，在工作上也算是如鱼得水，在工作中慢慢的习惯了这份工作的节奏。 二、工作上
既然我们的店面是服装店，那么顾客进来就确定是有看上眼的衣服。作为同我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一样爱买衣服的人，我自己也觉得我们店里的服装都特殊的不错。但是作为销售，我不能和顾客一样慢慢的去选择，我必需要记住，记住宅有我们店里的商品。大小、款式、库存一样都不能漏，顾客来购物就是图的是购物的快感，假如我们在这些小事上做的太慢会严重影响顾客的心情。
还有就是在推举上，作为销售不会一上来就推举自己觉得好的商品，毕竟要买的是顾客，一切都要先看看顾客的意思。我习惯先看看顾客在哪些款式上流连，然后再在顾客迟疑了一会的时候向她搭话。
在向顾客推举的时候，我会以顾客伴侣的看法为顾客推举，但是在说话的时候也是有各种技巧，不能一味的说好看，但也要找到衣服和顾客的亮点。只有在商品和服务上都让顾客满意了，她们才会情愿拿下这件商品。 三、总结
这工作在一开始做的时候真的很累人，大量的商品要记，还有许多只是来看看的顾客。但是_x劝慰我道：“习惯就好了，慢慢来。”是啊，如今的我已经习惯了这份工作，商品也在慢慢的累积下都记住了。但是我不能安于如今的状况，我会继续努力，在工作中更上一步。 服装导购工作心得4
x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，
切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人商量针对性策略，取得了良好的效果。如今我慢慢可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透亮的把握。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。
在下月工作准备中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个___，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下
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个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成觉察问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成觉察问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 服装导购工作心得5
在服装店当店员工作半年以来，所经受的事很多，感慨，不行思议，也让自己多了份冷静和镇静。以下是我这半年的工作总结：
首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有阅历的同事给我指导，让我学习他们的实战阅历让我也学会了销售并不是简简洁单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。
从10月7日开始进入公司，不知不觉中，一个月的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对该行业产品学问一无所知的新人开始慢慢的熟识，完成了角色转换，从一个学生转变为一名社会工作人员。同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。
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进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的学问，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，信任别人，信任团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然而可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素养。 在这一个月多的时间里有失败，也有胜利，欣慰的是自身产品学问和能力有了略微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有到达自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担忧自己根本就无法胜任这份工作，甚至有点想放弃，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的假如我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又觉察作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品学问甚至其他学问，员工的服务看法，这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。
感谢公司给予我机会与信任，我确定会主动主动，从满热情。用主动的心态去工作。